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這是給你的情況。首先，想像一個盒子。一個很大的領域。現在把它填滿。滿身大汗，想再瘦幾公斤，啞鈴足以壓低一個人的自尊心，一堆舉重機，兩排跑步機，還有可怕的布魯諾，穿著氨綸的傢伙喜歡站在裡面一個複製品的前面，凝視著自己正在伸展他的肌肉。

你的工作是推廣這個容器。這是正確的。你的任務是將它賣給你所在城鎮的人類。對空洞的廣告和營銷承諾感到厭煩的人，不禁意識到除了你的之外還有其他包裝容器：空間更大的包裝容器，價格標籤較低的垃圾箱，Bruno 較少的容器可以放置和。

艱鉅的工作，對吧？

這是每個健身房老闆在嘗試出售業務時面臨的挑戰。您所宣傳的不僅僅是一個供應商——不僅僅是一系列產品。您希望推廣設備、輔助設備和周圍環境，以打造一種美好的生活方式 – 每個不同的健身房都在嘗試做同樣的事情。

你面前有一個相當大的過程。

但不要驚慌。將小麥與인천노래방穀殼區分開來的神奇成分是營銷——它不再是你賣了多少俱樂部，而是你銷售它的方式，如果你能掌握為俱樂部做廣告的藝術，那麼對手就贏了不冒風險。現在，支付利息：

把恐懼症排除在外。

對於許多人來說，“健身中心”這個詞會引發更衣室戲弄、邪惡的體育老師以及為了遠離球而被選中關閉的恐怖的倒敘。只要他們繼續體驗健身中心仍然只是一個他們將自我價值感打成糊狀的地方，你就絕不會利用他們的習慣。

你能做些什麼呢？向他們展示你是多麼的在乎。

在廣告和宣傳冊中，不要直接進入服務和功能列表；解決您的健身俱樂部提供的宜人生態系統。用“歡迎”、“接受”和“沒有壓力”等短語來充實你的描述。執行行為準則以消除任何欺凌行為。無論您的會員有 6% 的腹肌還是啤酒肚，他們都必須體驗同樣的歡迎來到您的健身房——您必須讓有能力的客戶知道這一點。

您感覺舒適的可能性越大，他們就越有可能加入您的健身俱樂部。消除恐嚇，看著您的會員爆炸。

以令人愉悅的方式保持積極進取，而不僅僅是價格。

生活事實#1：您通常至少有一個競爭對手試圖通過為其產品提供良好的購買基礎費用來竊取您的潛在客戶。

存在的事實 #2：如果不遲早會犧牲供應商和令人滿意，就不可能保持最低費用。

存在的事實＃三：如果您的健身俱樂部看起來像是從滑行中看到的一個骯髒、塵土飛揚的幫派場景，那麼沒有什麼值得吹噓的、價格合理的費用。

您的競爭對手俱樂部缺乏無限價格戰的一個簡單事實是，客戶不太關心價格，而更關心價值——不僅僅是他們花了多少錢，而是他們的錢得到了什麼。只要您的服務質量達到頂峰，您的貢獻者感到滿意，並且您的系統保持現代且維護良好，就可能沒有必要為了“保持競爭力”而減少開支。人們可以為更好的運營商支付額外費用。

提供最低價格可能會讓顧客進門，但不會讓他們留在那裡。您需要提供的不是昂貴的產品，而是收費的出色服務。您的客戶現在需要知道的不僅是您需要他們的錢有多划算，還需要知道他們投入了多少資金。

如果你能兌現承諾，參與者將離開那些破舊的高爾夫設備，沖向你乾淨利落的大門。

您的客戶是您可以要求的優秀營銷人員。

下一步很明顯：說出來。但在你開始將硬幣投入商業廣告、傳單和報紙廣告之前，先測試一下你已經擁有的廣告工作組：你的客戶。

想想看。每次您的個人向他們的朋友和同事歌頌您的體育館時，他們都在提供非公開的推薦信——這是生活中最有效的招聘工具。